房屋成交三大要素
成交法则三要素？
成交法则三要素？
第一要素需求。
如果没有需求，再好的产品也等于零。是对还是错？
需求由两部分组成:物质需求和精神需求。物质需求是硬性的、直接的需求，占有很大比重，起着决定性的作用。
精神需求是在物质需求的基础上延伸出来的。可以说是看不见摸不着的，只有心里最清楚的满足感。虽然比例很小，但至关重要。这就是对客户心理的把握是否到位。为什么同样的产品，同样的价格，在同样的地方，面对同样的客户，好的业务员能很快成交，而有的业务员却是徒劳无功，毫无成果？答案很简单，物质需求是一样的，后者对精神需求把握不够。这里的销售高手高，对客户精神需求的把握非常准确。所以销售不仅要研究和熟悉产品，还要研究和把握客户的心理需求。
第二个要素是信任。
需求是信任的基石。当你说服客户有需求的时候，客户潜意识里已经有了信任。信任由三部分组成:顾客和顾客。;对产品、品牌和顾客的信任。;信任推销员。
顾客与消费者协会。;对产品和品牌的信任是建立在销售人员的基础上的。;的解释，所以客户 对销售人员的信任尤为重要。销售代表的专业性是客户获得信任的坚实基础。除此之外，你的外表、着装、微笑、坚定的语气、恰当的肢体语言、坚定的眼神，都是你可以信赖的传达。
第三个要素是沟通交流。
有了需求和信任这两个要素，和客户沟通起来就会很自然。
沟通主要是关于客户存在的问题；;心，这需要我们一一解答。试着找到客户的同频话题进行交流，从另一个角度认同他们。;的立场，然后解决客户 一个个疑点，最后得到最后的交易。
房地产新手必须掌握的七大要素？
1.跑步板:
房地产销售新手应该对自己要卖的楼盘了如指掌。
2.房地产的卖点:
既要熟悉房地产的优缺点，又要在向客户推销时多谈房地产的长处。
3、寻找客户:
房产销售新手要打，发房产销售，在网上发布房屋销售信息，路边标语牌等等。
4.客户群体的偏好:
房产销售新手在销售的过程中要清醒，记住自己的政策是什么，围绕自己的政策做一些相关的销售规划。
5、注意仪表:
房产销售新手一定要有好的第一印象，客户才会更信任你。
6、成交学习:
如果客户有意向买房，新手卖房人要找自己的领导，帮助自己及时与客户沟通，也可以调查其他卖房人与客户的沟通情况，从中学习。
7.了解你的对手，展现专业精神:
你应该经常了解房地产。周边竞争楼盘以及整个房地产行业的相关信息和发展趋势。